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2018年 11月 17日 星期六  
未来的房市,想卖房需准备多久?

开门见山回答:无论是现在,还是将来,作为此刻的业主,投资人,未来的卖家们,您想在某时某刻,成功将自己的物业卖出,用很多年前的那句口号来套一下:时刻准备着,为成功卖房而时刻准备着。

众所周知,过去这些年,房市都是卖家市场。是个房子就不愁卖。买卖房屋不是买卖股票,本来无须有太多投机心理,想买就买,一旦持有,想卖就卖,一旦成交,双方必有盈利,卖家是现在盈利,买家是未来盈利。

 

于是,通俗的说法是,卖房前的准备,最短可以是一周:打扫,摆设,照相。至于经纪上资料到网站,随后的宣传,这些和卖家的准备已经没有太多关联。

 最长可以是半年,大到全面装修,包括地下室隔间,增加洗手间等;小到粉刷,部分装修,比如厨房加装大理石台面,贴砖等等。经纪方面的准备,包括家居装饰,照相,其实只需要2天,只要卖家将一个只有自己可以触及的空间腾出来,经纪就可以展示自己的装饰能力。

 然而啊,然而,时过境迁了。此刻的房市,是个房子就没那么好卖,Condo 除外。即使装修好,地址和学校都很受欢迎的物业,价格上也要承受买家的百般挑衅。如果装修上很随意,家居摆设更随意,那就铁定不好卖。

 所以,目前的房市,以及未来两年的房市,甚至,即使不久的将来,房市恢复到卖家市场,我给客户的建议仍然是:随时准备着,为卖房时有个好价格,好心情,随时准备着。

 机遇是给有准备的人准备的。去年初房市火爆到极点时,很多卖家开始纷纷卖房。有的卖了好价格,有的梦想落空。这些冰火两重天的卖家里,可以分三类:

 一是本来就计划卖房,从前一年就开始做准备,庭院的布置,家中各种修缮,到了年初就上市,哪怕房市还会再涨也在所不惜,这样的卖家属于人生赢家,凡事有规划,万事有准备,不念过去,不畏将来。

 二是并没有计划,但是看到周围邻居的物业上市后很快卖出,并不断刷新同街最高价,心里沉不住,跃跃欲试要把自己的房子也卖个好价钱。

 这样的卖家虽然并没有很好的规划,但至少具备一个好的前提:家居摆设,装修等,在日常生活中就是极好的,不需要花大精力和长时间的去准备。心念一动,一周之内上市。这类卖家属于人生次赢家,善于把握时机,但平时也会为自己的投机心理时刻做好准备。

 上边这两类卖家,属于有备而来。一类是没想到自己的时间计划的如此好,不贪不嗔的就占了一个史上最好卖房时机。二类是没想到自己平时爱护房子,勤装修,重收拾,关键时刻居然派上用场。

 第三类是最惨的。君不见,去年最火爆的卖家市场,有多少卖家由于准备不足,但又不能匆忙上市,因为家里乱成丛林,不得不花时间装修,轻减家居杂物,等到一切准备好,赶上 4.20 地产新政上台。随后的遭遇就是痛心疾首。

 当然,必须要说的是,这第三类里,也不全是为了装修延误了卖房时机,很多卖家是因为自己早前买的楼花要交,或者新买的二手房要交接,根据自己的交房日期做的卖房计划,属于很不走运的一族。

我们平时遇到的,以及我们自己,都可能是第三类人的前者,即,为装修耽误了时间。

 我们这些人,为了生活在外边奔波,家里的东西越买越多,新的不断来,旧的舍不得去,经过多年积累,家里成了游乐场,动物园,原始森林。想要找个用过的东西,需要翻遍千山万水。

 俗话说,养兵千日,用在一朝。我认识的一位朋友,是伊朗人,我在加拿大第一个房子出售时,他们的儿子是买家。交房后有些小来小去的问题需要交流,后来竟然成了客户。

 丈夫在政府工作,妻子是家庭主妇,孩子们都大了,平时家中就只有妻子一个人。他们两个人平时的家居就属于极简主义,不多的摆设很有质感,且兼具视觉平衡效果。家里永远是窗明几净,纤尘不染。每次去,我都觉着他们的家可以随时上市卖。

 去年,妻子不幸患病,丈夫刚失业,两个人一商量,父母也老了,需要人照顾,自己两个孩子分别上大学,上班,不需惦记,现在生活突然陷入困顿,不如卖房回国呆一段时间。

 说干就干,简单收拾后,我只是放了一些画和镜子之类的简单装饰,照相上市,前后真就用了一周,随后的一周就出乎意外的高价卖掉,去年初的市场实在太好了。因为俩夫妻要回国,交割日期定了30天,一切顺利。对去年房市走向和后来大批客户毁约有所了解的人们,你们一定懂我在说什么。

 这对夫妻的实例告诉我们,卖房一定不要等到要卖了才开始装修。平时就要勤收拾。

 像西人那样,每年将部分预算放在房子上,这样的好处是,您既有充分时间精雕细作,也可以随时掌握时机将房子上市出售,最重要的是,您享受了好的家居生活,让自己花钱做的所有装修为自己服务。

 我经常遇到有客户想卖房,平时家里锅朝天,碗朝地,乱成一团,待到收拾妥当,厨房从油腻杂乱变成焕然一新;房子周围安装了射灯,从漆黑一片到夜里散着浪漫的灯光;家里家外井然有序,可以入画时,突然有了不想搬家的感觉。他们感慨,早知如此,应该提前装修啊,自己家的房子原来可以这么好,家居生活原来可以如此舒适啊。

 看房过程中,总觉着西人的家有品味,摆放的东西很有质量,一看就不是特意为了卖房用来做装饰的中看不中用的家具。

 同时我们也看到,很多人家里,一看就是为了卖房匆忙做的装修,房子上市的时候,有些边角还未完工,到处是未擦干净的灰尘和不小心滴落的油漆。这样的房子,只能迎合那些刚落地的移民,为了孩子入学急着买房,想要出租,办学生住宿或家庭旅馆的人的心理。在很多真正的自住买家眼里,尤其是当地人的眼里,非常减分。

 未来的很长一段岁月里,卖房都不太可能出现去年初那种火爆场面,买家们对房子的各种要求会更多。所以,卖房更要看好时机,真正让卖家得以顺利出售手中房子的时段,一年也许就那么几个短暂的时光。

 政治,经济和移民,全球大势,都会对房市产生直接的影响。像我那位伊朗客户一样,我知道,他们的房子,是他们毕生唯一的积蓄,选择一个好时机出手,意味着他们的退休生活质量可以更提高一个层次。我真心为他们高兴。

 为了今后自己的物业卖出一个满意价格,现在就开始行动起来,每季跨出一小步,一年就是一大步。

 机遇是给有准备的人准备的,卖房更是如此。

 

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上传: Alice
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